智富雜誌：融資租賃潛力強勁 鼎豐開拓網上貸款
內地經濟增長不斷放緩，中央多番推出措施令銀行“放水”，但中小企業要獲得資金仍然困難。鼎豐集團（06878）正為有需要融資的中小企提供各類型相關服務。作為一家民營企業，公司短短數年已打入福布斯“中國上市潛力企業100強”，集團主席洪明顯野心勃勃，希望未來兩三年業務能夠面向全國。除擴展現有業務外，更會將業務由線下帶到線上，做到兩邊對接。
公司去年業績大躍進，錄得1.2億元收入（人民幣，下同），按年增長達55.2%，純利更大幅上升88.5%至7,300萬元。公佈業績后隨即申請由創業板轉往主板上市，5月公佈的首季業績就更進一步，收入同比升60.6%至3,056萬元，純利同比增長63.4%至1700萬元。公司週二（21日）更發盈喜，預料上半年純利同比將增長70%，洪明顯有信心公司下半年業績能夠繼續做好。
租賃業務受惠國策
集團各業務占比平均，首季業績增長最明顯的是顧問服務收入，增長接近4倍至922萬元。集團融資部總裁鄭潤聰解釋，顧問服務主要是幫助客戶找適合融資的平臺。“不是公司不想借貸給他們，而是企業可能未找到對口的銀行。內地很多行業都比較單一，不是太多銀行肯做借貸，顧問服務就是幫中小企去與銀行討論利息等細節，由於沒有什麽支出，屬比較‘輕身’的業務。”
洪明顯直言，顧問業務並非是他最看好的，“融資顧問跟委託貸款業務現時佔公司收入約60%，但今年增長點可能是租賃業務跟不良資產業務，因為在公司還沒有拿到資金的情況下，其他業務如委託貸款沒有杠杆，會受制于自有資金數量。希望轉主板以後，股份流通量增加，企業形象提升，便可能會到市場上，通過增發股票、發債等集資。”
他認為，融資租賃在內地是較新的模式，“我們會幫客戶購買機器、設備或器材，客戶則要向我們交租。兩年之後，本金連利息都會供斷，到時可以1元價格將整部機器買走。銀行要求借貸方要有兩年營運融資租賃業務的經驗，而公司剛好滿足這個要求，正跟銀行申請授信。而且國務院總理李克强強調，地方債要地方還，中央不批地方債，所以就讓地方政府開始做融資租賃，因此公司正與地方政府，傾談不同融資租賃合作機會。”他指合作機會或包括一些新穎業務如旅遊發展，現時仍未有定案。
涉足不良資產業務
集團今年開始經營不良資產管理業務。截至3月底，公司已收購兩項總作價5,000萬元的不良資產，并錄得690萬元的公平值收益。洪明顯指可以在6個月左右處理好每個不良資產，“公司有專門團隊，評估資產的買賣。因為評估過低的話，對方可能不願意賣；過高的話，買了又有機會虧損。如果單個資產的回報率達到10%至20%，公司就會買。公司希望每個不良資產會有大約30%的年回報率，當然會各有高低。”他指一個資產需半年時間處理，因此回報率平均在12%到17%就已經很好。
公司亦會將業務繼續擴張，由線下帶到線上，“用網絡平臺再增大杠杆，用網絡平臺做貸款業務，再把這些貸款業務做成理財產品，賣給其他投資者。雖然這樣會令公司賺少了，但同時可以不斷將理財產品加入，變相增大了投資組合，成為公司重點發展的方向。”
洪明顯指，公司未來也會發展網絡小額貸業務。“網絡小額貸和普通小額貸款不同，一般小額貸款的區域性很強，會分得很細緻，杠杆會較低，銀行的話可以做到兩倍杠杆。如果公司做的話，可以做到全國性跨區借貸，杠杆比率可達4倍，是一個高杠杆業務。有網絡小額貸的話，就可以將業務做到線上線下對接，成為一個O2O（Online-to-Offline，線上線下）平臺。”
攜手交行有利融資
集團4月公佈已與交通銀行（03328）廈門分行訂立一項戰略性合作框架協議，交行原則上同意向公司提供總值12億元的綜合財務產品及服務，協議有效期為5年。
他表示，這意味著交通銀行對公司的認同，“行業跟銀行一直是競爭對手，因此銀行一般都不會跟行業裡的公司簽訂協議，所以典當行業和擔保公司要融資，其實是很困難。交行肯跟公司訂立協議，證明他們認同公司的營運模式和風險控制體系，對公司有信心。”
洪明顯又稱，有意向跟其他銀行合作，現時正在洽談當中，未來有可能再簽訂合作協議。他續指，公司募集到資金的話，將來會考慮合併或者收購，“要根據未來拿到的資金和市場情況，去決定跟什麽公司合併較好，暫時未有詳細計劃。”
